全球最大搜索引擎Google Trends对买家搜索习惯分析：60％的客户使用英文采购，40％的买家则习惯使用母语查找产品。 采购的前提是了解你的公司和产品，但并非所有潜在客户懂英文。 不同的语言覆盖不同的空间，西班牙语覆盖了几乎整个南美，英语覆盖北美和澳洲，法语和英语并用覆盖非洲，一种语言对应的一个市场。您使用的语言越多，您产品覆盖的国际空间就越大，您的市场也就越大。
1、通过小语种网站开展营销，目标市场更精准。
有些语种看似小市场，但往往孕育着更大的商机。对于那些有特色的产品，小市场通常能带来很大的销售量，谁最早发现它们就意味着占领了先机，取得了成功。
2、小语种网站更有亲和力，能吸引国外买家并给其留下深刻印象。
如果你的网站的产品介绍正好是网站访客的母语，那么客户的购买信任度、合作欲望、实际成交概率会提升5~10倍。
3、母语搜索排名更精准。多语种、小语种网站可以配合搜索引擎优化排名推广和关键字广告推广。法国人会使用法语关键词，在谷歌法语网址（google.fr）进行搜索，如果你的网站有法语版本，在免费的快照排名界面也许会有你的网站排名。即便是用关键词推广，你的目标网页也更符合客户体验和提高关键字质量得分。
建设小语种网站需要注意事项
建设小语种网站需要找专业的建站公司进行建站，对小语种市场有比较深入的了解，这样才能做好小语种网站的推广效果
1，搜索引擎的选择。在全球范围来说，Google是毫无争议的龙头老大。但是对于有些国家来说，却并不是这样。比如在俄罗斯，客户就习惯用Yandex。就算是对于Google来说，不同国家也使用不同的Google，如google.fr/google.de/google.it等。所以，一定要确保你的网页出现在正确的搜索引擎上。
2，域名的选择。小语种网站可以选择全新域名、子目录（www.example.com/fr/）、子域名（fr.example.com）、ccTLDs （www.example.fr）。推荐选择最后一种ccTLDs(country code top level domains)，也许它花费的精力和金钱上是最多的，但它是效果最好的。如果你对这个市场有一定重视程度，强烈推荐使用ccTLDs。因为它的诞生纯粹就是为了把页面定位到对应的国家和语言区域。当然前提是你有足够的页面需要添加，而且对这个市场有一定的期望和重视。
3，语言声明问题
这里主要讲如何通过HTML声明语言。其实做好两点就行了。
在标签里面声明语言，如；如果涉及到XHTML的话，那就这样写；如果是XML文件，那就是；
在头部还要加上这样一个元标签，，后面的这个编号自己根据需要的语言去查就行。
基本上做到这2点就行。第一点是W3C的规范，网页代码方面的事根据W3C的规则来肯定错不了。第二点是Amazon的做法，Amazon是我觉得SEO方面的典范，所以我一直很推崇他们的做法。
4，关键词选取
对于小语种网站的关键词选取，最主要的课题就是要迎合当地的语言习惯。不要把主站上面的关键词拿Google翻译过来就当作小语种网站的关键词了，这样的失误可能导致后面的所有SEO工作都打错了靶子，全部白费。
举个例子，比如（足球），有的国家叫（football），有的国家叫（Soccer），如果你是做足球运动装备的，如果没有做好区分，客户就会觉得我们不够专业，自然而然也就不会产生转化。所以，对于小语种网站的关键词研究，难点在于要符合当地的语言习惯。
5，内容组织
最后就是内容组织了，不同国家有不同的风俗习惯，也有不同的热门潮流。比如说全球手机份额第一的三星手机，在其他国家卖的很好，但是在中国国内的市场就是被压缩的剩这么一点了。至于内容创作，尽量做到自己原创。不要直接翻译英文站上的文章。这里稍微讲一下Google对于翻译文章的判定：对于直接采用Google Translator翻译的文章，Google会判定为相同内容；如果是自己人工翻译的文章，则不会有重复内容的问题。所以，如果从成本等因素考虑，必须采用翻译的形式来填充内容，那么也要人工翻译，不要使用翻译软件。
总的来说，小语种网站还是值得去做的，在做好英文的外贸网站前提下，可以通过小语种网站开拓新市场。
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