发现独立站SEO不仅仅是传统的B2B企业需要去做的事情了，很多精品站卖家或者想沉淀自己品牌的卖家也越来越重视网站的自然流量。大家都知道，网站是一个企业线上的门面，在客户不清楚你公司的情况下，他只能通过你的网站去判别你的公司能不能信任，有没有实力一起合作，产品适不适合等情况。
见过很多B2B网站做的都很简单，简单把自己的产品上传，首页简单修饰，公司介绍里面几段文字，新闻 博客界面久久不更新，整个网站找不到在线沟通工具，找不到留言板。
就这好比客户去外地出差找地方住宿，你同行那边是五星级酒店，端茶倒水各种服务，而你这里只是一个简单的旅馆，爱搭不理，价格还一样。你还苦苦抱怨，你人那么好，客户为什么不来你这里。要么不做，要做就把它做好，而且做好独立站也没有大家想象中的那么难。
下面我以外贸B2B网站为列，围绕6个方面去讲述，注意这里只讲网站，引流部分我们放在下篇文章。
一、外贸网站速度
不管是直接流量还是关键字搜索流量，网站打开速度的体验感必不可少，这也是影响网站跳出率的最大因素。那么大家肯定关心怎么才能让自己的网站打开速度特别快
（1）服务器距离，因为我们网站是做给外国人看，所以建议把服务器放在美国或者放在目标客户市场所在地，现在看到很多人把服务器放在上海 北京等地，你自己浏览起来似乎很顺畅，但你的客户可没有你的待遇。
（2）服务器的性能及硬件配置是否可以满足你网站的要求。
（3）网站代码，一个过于冗余的网站代码也会拖慢网站的打开速度。在网站制作结束后，如果没有进行相应的测试或检测，可能会出现大量错误代码或冗余代码从而造成网页负担过重。
（4）网站特效及图片，如果网站中包含大量的图片，并且都不经过压缩处理，这也会降低你的网站速度。大家要请尽可能的减少FLASH特效的使用，因为这是华而不实的东西，捡了芝麻丢了西瓜，何必。
（5）网站视频，有很多人都喜欢把公司的视频或者社媒的视频放在独立站上面，这本来没有错，而且可以给到客户更好的体验感，但上传的视频一定要经过处理，并且有一定的清晰度，所表达的中心思想跟你网站息息相关。
而且，视频请不要自动播放，因为这会很影响你的网站速度。这里推荐两款测速的常用工具：①gtmetrix ②tools.pingdom
图片来源：gtmetrix页面截图
二、网站首页及导航栏
大部分客户来到你的网站，首先看到的都是你的首页，所以客户是否能够愿意停留，有很多的原因在于你的首页够不够吸引。
网站首页从上到下依次有：导航栏，Banner图，产品展示，关于我们，客户案例（不着重强调），底部导航。
（1）顶部导航建议在6个之内：Home 、about us 、product、Blog/ news、other、contact。
（2）Banner图数量建议在4张以内轮播，图片大小100K以内，保证清晰度，最重要的放在前面，加上号召性用语，不要出现中文；
（3）产品展示不用太多，主要以重点产品或者新品展示为主，最好有一定的设计风格，有按钮链接进入产品页面。
（4）关于我们需使用图文并茂的方式去包装、布局，文字可以不多，但一定要精。
（5）底部导航，它可以为客户提供网站的站内地图，直观的找到客户想看的内容，包含联系方式等，一个完美的底部导航可以指引很多客户。
三、关于我们
这个页面对于B2B网站真的很重要，大部分对你产品有兴趣的客户都会来到这个页面。用心去包装自己的公司，你一定会获得相应的收获。我见过很多朋友的网站，这个页面都特别简单。
大概是出于职业病的原因，我偶尔会问到他们，得到最多的答案就是，没有东西可写、我公司成立时间不长、我公司规模不大等等。下面教你围绕哪些方面去描述。
1.公司概括：成立时间、技术团队、实力规模、员工数量等
2.公司发展状况：这里可以适当包装
3.公司文化：目标、理念、宗旨、使命、愿景、寄语等，这里可以用故事的形式呈现给客户看，因为老外是很喜欢听故事的。
4.销售业绩及服务等。然后采用图文并茂的方式去展示，并且加上一点点风格设计，那么你这个页面的内容是不是就会比别人的不一样呢。
四、产品页面
（1）产品导航栏，可以按照产品属性、系列、特点等分好产品类别，成为二级目录；其次二级目录下加具体产品系列或型号，建议平铺式展示，直接把客户导航到他想进入的页面。然后再到产品详情页。
（2）产品详情页，产品标题一定包含关键字，把产品型号等其他属性放在关键字的后面；一般左边图片，右边图片描述，然后下方还应该有产品相应参数，优势等，描述尽量使用文字，少用图片，可适当添加表格代替图片。图片尽量采用白底图，产品占图片75%-90%，大小在50K以内，在保证清晰度的前提下，尽量压缩，不要有水印、Logo；最后在页面下方增加联系按钮或表单，一切站在客户的角度出发
五、B2B询盘入口的方式
做独立站的目的就是为了客户最终的留言，所以邮箱、表单、在线沟通工具是一个营销型网站必不可少的元素，因为是英文站，所以不要留微信二维码等，因为那样真的很low。
六、联系我们栏目
有些网站会把这个页面设置特别多的信息，不仅乱，而且杂。我认为这个页面的信息，布局越简单越好。联系方式不要给客户太多的选项，邮箱建议只留一个常用，建议是企业邮箱表单中，设置Email为必填项，必填项尽量别超过三项。
因为国外疫情的愈演愈烈，展会难以开展，线上渠道将是企业最好的方式与机会。加之平台政策的严厉压缩，独立站成为2022最大的风口已然势不可挡。布局好海外贸易之路，从最基础的独立站开始.
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