Facebook和Google的广告逻辑分析

begin 2022年4月28日15:58:51未分类评论42阅读模式

Facebook和Google的广告系统,很多外贸企业都在使用,但90%以上的人都不知道背后的原理。接下来,让大家了解一下背后的逻辑是什么?我应该如何选择?

广告是任何外贸企业网络营销都无法回避的话题,把钱花在刀刃上已经成为普遍共识。然而,广告,我应该投给谁?Google广告,Facebook广告成了最纠结的问题! 那么今天我们就来谈谈外贸企业应该如何选择~~~。

Facebook和Google的广告逻辑分析

 

首先,我们要走出一个误区,它们绝对不是对立的!它们是一个整体。具体选择哪一种,是要看企业的目的、产品和行业的。

1、营销方式不同

我们都知道,Google广告是根据用户的搜索关键词来投放相应的广告,Facebook则是通过数据(包括人口统计学数据、兴趣数据和行为数据)和其他图片或视频广告来吸引目标受众。简单理解就是,谷歌广告是 "让客户主动找你",而Facebook广告是 "你主动找客户",这就是两者最本质的区别。

 

Facebook和Google的广告逻辑分析

 

2、不同的购买需求

Google在大多数情况下是把需求放在网上,主动去找,而且找的内容可能是比较严肃的性质;Facebook在大多数情况下是推给消费者的,这个时候消费者可能是对商品有自己的需求,但更多时候是被广告所吸引,产生冲动购买。

Facebook和Google的广告逻辑分析

 

3、受众的锁定方式不同

Google是一个搜索引擎,也就是说,在Google上做任何广告,除了推送的性质外,最重要的就是精准的关键词,只有设置好关键词,才能更容易被搜索到。因此,投谷歌广告的第一步也是先收集关键词。

Facebook在受众定位方面有更多选择,年龄/性别/地区/语言等。在这方面,Facebook比Google拥有更庞大完善的用户数据,而且Facebook广告可以叠加多个用户数据,还可以创建自定义受众和类似受众。

Facebook和Google的广告逻辑分析

4、适合类型不同

没有最适合,只有更适合,比如谷歌广告更适合一些已经有搜索市场的产品或服务,如电子产品、服装美容、口腔、教育课程等。如果你想洗牙,或者你有脱发问题,你可能会先在网上搜索 "洗牙"、"脱发 "等关键词,因为你已经培养了这样的搜索习惯。

Facebook和Google的广告逻辑分析

我们来看看Facebook、Twitter、Pinterest和其他社交媒体,哪一个适合推广你的品牌?

Facebook和Instagram更适合快速消费品和其他产品,通过醒目的图片等创造视觉冲击。企业通过社交媒体平台积极向消费者推广自己的产品,引起消费者的注意,间接树立企业形象,这是一个认知和互动的过程。

例如,如果你提供的是一种独特的产品或创新的服务,这种类型的产品是没有人会主动搜索的。本质上,在没有人(或很少人)知道的情况下,很少有人会去搜索相关词,广告就很难被触发和曝光。在这种情况下,Facebook广告可能是一个更好的选择,因为它可以用来在目标受众面前主动曝光。

结合以上分析,我们可以得出以下结论,是投放谷歌广告还是Facebook广告。

谷歌ADS

1.有一个产品(行业)的搜索市场

2. 想接触到意向度高的买家

3. 目标定位更准确

4. 预算更充足

Facebook ADS

1. 适用于快速消费品或漂亮和有视觉吸引力的产品

2. 更加创新的产品

3. 想扩大知名度

4. 预算较低

综合来看,一些规模较大的企业,如果预算充足,能够对目标和关键词有精准的定位,且产品比较受欢迎,可以尝试谷歌广告,毕竟谷歌广告吸引的客户购买意向更高、更精准。

FB广告具有很强的互动性和传播性,总体上更适合那些能引起视觉冲击或新颖有趣的产品,而且营销投入小,传播速度快,能带来更多的关注,无论是小企业还是大企业都可以尝试。

做海外推广,搜索引擎营销和社会化媒体营销是两个绕不开的渠道,而谷歌和脸书作为最重要的平台之一,广告效果不错,但也各有各的优缺点。聪明的企业或卖家往往会想办法将两者结合起来,使其优势互补,以获得更好的广告效果。

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  • 本文由 发表于 2022年4月28日15:58:51
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