Facebook和Google的广告系统，很多外贸企业都在使用，但90%以上的人都不知道背后的原理。接下来，让大家了解一下背后的逻辑是什么？我应该如何选择？
广告是任何外贸企业网络营销都无法回避的话题，把钱花在刀刃上已经成为普遍共识。然而，广告，我应该投给谁？Google广告，Facebook广告成了最纠结的问题! 那么今天我们就来谈谈外贸企业应该如何选择~~~。
首先，我们要走出一个误区，它们绝对不是对立的！它们是一个整体。具体选择哪一种，是要看企业的目的、产品和行业的。
1、营销方式不同
我们都知道，Google广告是根据用户的搜索关键词来投放相应的广告，Facebook则是通过数据（包括人口统计学数据、兴趣数据和行为数据）和其他图片或视频广告来吸引目标受众。简单理解就是，谷歌广告是 "让客户主动找你"，而Facebook广告是 "你主动找客户"，这就是两者最本质的区别。
2、不同的购买需求
Google在大多数情况下是把需求放在网上，主动去找，而且找的内容可能是比较严肃的性质；Facebook在大多数情况下是推给消费者的，这个时候消费者可能是对商品有自己的需求，但更多时候是被广告所吸引，产生冲动购买。
3、受众的锁定方式不同
Google是一个搜索引擎，也就是说，在Google上做任何广告，除了推送的性质外，最重要的就是精准的关键词，只有设置好关键词，才能更容易被搜索到。因此，投谷歌广告的第一步也是先收集关键词。
Facebook在受众定位方面有更多选择，年龄/性别/地区/语言等。在这方面，Facebook比Google拥有更庞大完善的用户数据，而且Facebook广告可以叠加多个用户数据，还可以创建自定义受众和类似受众。
4、适合类型不同
没有最适合，只有更适合，比如谷歌广告更适合一些已经有搜索市场的产品或服务，如电子产品、服装美容、口腔、教育课程等。如果你想洗牙，或者你有脱发问题，你可能会先在网上搜索 "洗牙"、"脱发 "等关键词，因为你已经培养了这样的搜索习惯。
我们来看看Facebook、Twitter、Pinterest和其他社交媒体，哪一个适合推广你的品牌？
Facebook和Instagram更适合快速消费品和其他产品，通过醒目的图片等创造视觉冲击。企业通过社交媒体平台积极向消费者推广自己的产品，引起消费者的注意，间接树立企业形象，这是一个认知和互动的过程。
例如，如果你提供的是一种独特的产品或创新的服务，这种类型的产品是没有人会主动搜索的。本质上，在没有人（或很少人）知道的情况下，很少有人会去搜索相关词，广告就很难被触发和曝光。在这种情况下，Facebook广告可能是一个更好的选择，因为它可以用来在目标受众面前主动曝光。
结合以上分析，我们可以得出以下结论，是投放谷歌广告还是Facebook广告。
谷歌ADS
1.有一个产品（行业）的搜索市场
2. 想接触到意向度高的买家
3. 目标定位更准确
4. 预算更充足
Facebook ADS
1. 适用于快速消费品或漂亮和有视觉吸引力的产品
2. 更加创新的产品
3. 想扩大知名度
4. 预算较低
综合来看，一些规模较大的企业，如果预算充足，能够对目标和关键词有精准的定位，且产品比较受欢迎，可以尝试谷歌广告，毕竟谷歌广告吸引的客户购买意向更高、更精准。
FB广告具有很强的互动性和传播性，总体上更适合那些能引起视觉冲击或新颖有趣的产品，而且营销投入小，传播速度快，能带来更多的关注，无论是小企业还是大企业都可以尝试。
做海外推广，搜索引擎营销和社会化媒体营销是两个绕不开的渠道，而谷歌和脸书作为最重要的平台之一，广告效果不错，但也各有各的优缺点。聪明的企业或卖家往往会想办法将两者结合起来，使其优势互补，以获得更好的广告效果。
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